Cimigo dapat membantu Anda membuat keputusan penentuan harga yang tepat. Pilihan harga dan solusi yang dibutuhkan akan berbeda-beda dalam kompleksitasnya.

Keputusan penentuan harga penting untuk menentukan:

Harga yang tepat untuk ekuitas brand konsumen

Darimana Anda tahu jika Anda berada di poin harga yang tepat? Tabel yang disukai oleh CEO maupun CFO adalah tabel seperti yang ada di bawah ini. Tabel ini membantu menentukan apakah ekuitas brand dihargai terlalu rendah atau mahal.

Hanya sedikit brand yang dihargai terlalu mahal, tetapi terlalu banyak brand dihargai terlalu murah. Relatif terhadap keunggulan brand tersebut dari kompetitor, suatu brand dapat menentukan harga yang lebih tinggi. Terlalu banyak pemilik brand tidak menyadari nilai yang didapat yang telah mereka bangun di dalam ekuitas brand mereka. Terlalu banyak pemilik brand membiarkan pendapatan penjualan tertinggal di rak karena brand mereka dihargai terlalu rendah.

Cimigo dapat membantu Anda membuat pilihan yang lebih baik dengan pemahaman apakah brand Anda dihargai terlalu tinggi atau rendah. Model nilai brand kami membandingkan ekuitas diantara brand dalam kategori yang sama, relatif terhadap apa yang mendorong perilaku pembelian mereka, dan memetakan relatif ini kepada harga ritel saat ini.

Beberapa brand (seperti brand 2 di peta di atas) mempunyai harga yang sebanding dengan ekuitas yang diantarkan oleh brand tersebut ke konsumennya, karena itu brand tersebut berada dekat dengan garis ekuivalensi nilai.

Brand 1 berada di zona manfaat yang berada di kanan dari garis ekuivalensi nilai brand. Brand ini memberikan ekuitas lebih besar dari harga yang dibayarkan oleh konsumen. Brand ini dihargai dengan pangsa volume yang signifikan. Pemilik brand ini akan diminta untuk melakukan riset harga lebih lanjut (untuk memahami dampak harga yang lebih tinggi dari pangsa volume dan nilai, serta juga pengantaran margin) untuk menentukan titik harga yang paling optimal. Dala contoh ini, setelah riset lanjutan, harga dari brand 1 dinaikkan, yang mengakibatkan volume yang sedikit menurun tetapi margin yang lebih tinggi bagi produsen.

Brand 3,4,5,6 dan 7 semua berada di zona yang merugi yang berada di sebelah kiri garis ekuivalensi nilai brand. Semua brand tersebut tidak mengantarkan ekuitas sesuai dengan posisi harga mereka. Mereka perlu mengerti pendorong konsumen dalam kategori mereka dan membangun ekuitas yang mendukung. Saat mereka membangun ekuitas mereka, mereka perlu menimbang ulang taktik penentuan harga. Banyak yang berada dalam contoh ini telah bergantung kepada promosi untuk menggerakkan stok barang.

Uji sensitivitas harga sederhana

Cimigo menerapkan model pengukur sensitivitas harga yang sederhana untuk menentukan rentang harga yang dapat diterima dan harga optimal di dalamnya. Konsumen akan ditanyakan apakah harga dari brand yang sedang diuji adalah:

• Terlalu mahal: pada harga berapa Anda merasa produk ini terlalu mahal sampai Anda tidak akan mempertimbangkan untuk membeli produk ini?
• Terlalu murah: pada harga berapa Anda merasa produk ini terlalu murah sampai Anda merasa kualitasnya pasti tidak terlalu bagus?
• Mahal: pada harga berapa Anda merasa produk ini mahal, tetapi Anda masih tetap mempertimbangkan untuk membelinya?
• Harga yang menarik: pada harga berapa Anda merasa produk ini mempunyai harga yang menarik — bernilai lebih dari uang yang harus dibayarkan?

Dalam contoh di bawah ini, harga optimal adalah VND 24.000. Rentang yang dapat diterima adalah VND 19.923 sampai ke VND 29.000. Melebihi rentang ini terlalu banyak permintaan akan hilang.

Optimasi harga yang kompleks

Solusi penentuan harga yang lanjutan adalah Optimasi harga Cimigo. Uji harga ini menggunakan pemodelan pilihan yang lebih berbeda. Pemodelan pilihan yang lebih berbeda menilai bagaimana kombinasi yang berbeda dari atribut produk yang dipilih (brand, kemasan, dan harga) dapat mempengaruhi volume dan nilai penjualan.

Pendekatan ini biasanya digunakan dalam situasi dimana keputusan yang signifikan dan berisiko tinggi perlu diambil. Metode ini adalah metode yang paling kuat untuk mengestimasi pangsa pasar yang kami ketahui, selain dari melakukan uji pasar. Metode ini bertujuan untuk mensimulasi keputusan membeli yang sesungguhnya secara sedekat mungkin dengan mensimulasi semua pilihan konsumen dimana konsumen membuat pilihan secara holistik.

Pemodelan pilihan yang lebih berbeda sangat tepat untuk masalah pengelolaan portofolio karena berbagai brand dapat tercakup dalam desain eksperimental ini. Model ini merekam efek interaksi sehingga sensitivitas harga oleh brand mungkin untuk dievaluasi. Model ini juga akan memberikan pangsa volume dan juga nilai dalam berbagai skenario yang berbeda.

Keuntungan dari optimasi harga Cimigo dibandingkan dengan pendekatan lainnya adalah:

• Stimulus yang realistis – gambar kemasan yang sesungguhnya dengan harga.
• Tugas konsumen yang realistis yang mensimulasikan keputusan pembelian yang sesungguhnya sedekat mungkin dengan mensimulasikan pilihan dimana konsumen membuat pilihan yang holistik.
• Menyamarkan tugas dengan cara mengacak dan menggunakan desain eksperimental yang kuat secara statistik sehingga responden tidak dapat menebak tujuan dari riset karena mereka tidak melihat hubungan antara harga dengan brand.
• Estimasi eksplisit dari pangsa pasar, dimana tidak seperti pendekatan lain yang melibatkan skala penilaian atau skor keinginan membeli, hasil dari model pilihan yang dapat dibedakan merupakan pilihan.
• Efek interaksi direkam sehingga mungkin untuk mengevaluasi sensitivitas harga berdasarkan brand.

Menggunakan brand, varian, dan rentang harga sebagai input, “tugas pilihan” dikeluarkan melalui desain faktorial yang sistematis. Setiap tugas pilihan tersebut akan mencakupi foto varian brand dengan tingkat harga yang diindikasikan.

Variabel tersebut akan masuk ke dalam urutan dimana skenario yang berbeda akan diperlihatkan kepada target konsumen Anda. Karena masing-masing konsumen tidak dapat melihat seluruh skenario, grup dari konsumen tersebut akan melihat berbagai skenario yang berbeda. Semua konsumen akan melihat skenario di dalam rentang harga saat ini. Konsumen akan diminta untuk ‘membeli’ barang-barang yang dibutuhkan untuk kebutuhan rumah tangga mereka dalam waktu 7 hari ke depan (atau jangka waktu yang tepat).

Cimigo menyediakan simulator berbasis Excel yang mudah digunakan, menunjukkan hasil dari model dalam setiap skenario penentuan harga, di dalam cakupan desain.

Simulator akan mencakup analisis profitabilitas, dimana margin dan biaya telah diberikan kepada kami sehingga kami dapat menghitung profitabilitas berdasarkan strategi penentuan harga yang berbeda-beda.