Strategi marketing
Penargetan
Positioning
Tujuan Marketing SMARTMembantu Anda memilih yang terbaik saat menentukan target pelanggan, mengembangkan positioning yang lebih menarik, dan mendefinisikan tujuan marketing Anda.
Penargetan
Cimigo akan membantu Anda saat memilih target market dan segmen untuk brand Anda. Terlebih lagi, Cimigo akan menilai dimana Anda seharusnya tidak bersaing.
Menggunakan alat seperti audit ekuitas brand or segmentasi, Cimigo akan membantu Anda dalam mengidentifikasi segmen yang Anda seharusnya targetkan. Ini merupakan target yang menawarkan ukuran yang layak secara komersial dalam hal konsumen dan nilai, serta pengeluaran konsumen dan ‘dimana’ usaha dan brand Anda dapat menang.
Setelah segmen yang akan ditargetkan telah diputuskan, Cimigo akan membantu Anda membangun potret target tersebut dan mengkomunikasikan siapa Anda (dan siapa yang bukan Anda) kepada pemangku kepentingan Anda. Menghidupkan target segmen dan membangun portret dari konsumen akan membantu untuk menyelaraskan organisasi dan mitra Anda dalam mencapai kejelasan dan fokus.
Positioning
Bagaimana Anda ingin brand Anda diposisikan (terlihat menonjol) di mata target konsumen Anda? Cimigo akan membantu Anda menguji, mengulangi, dan mengoptimasi positioning brand Anda untuk setiap target segmen. Biasanya, menggunakan kombinasi teknik kualitatif dan kuantitatif, kami akan menilai positioning yang dapat diantarkan oleh brand Anda, yang menarik target konsumen Anda dan membedakan Anda di lanskap kompetitif (competitive landscape).
Kami juga akan mengkaji peta persepsi, kekuatan dan kelemahan dari analisis yang dinormalisasi terhadap audit ekuitas brand atau segmentasi sebelum menentukan positioning yang terbaik bagi brand Anda dalam lingkungan kualitatif.
Cimigo akan membantu Anda dalam mengambil keputusan terbaik untuk positioning Anda, tergantung dari tahapan pengembangan konsumen di kategori Anda.
Contohnya:
-
Fitur (seperti: agen pemutih STP). -
Keuntungan fungsional (seperti: gigi lebih putih). -
Keuntungan konsumen (seperti: senyum lebih cerah). -
Keuntungan emosional (seperti: lebih percaya diri).
Cimigo akan membantu Anda memilih proof points terbaik dengan menilai secara kuantitatif prioritas keuntungan dan alasan utama untuk “percaya”, menggunakan model analisis keuntungan dan alasan untuk percaya (Benefit and Reason to Believe / BAR analysis model).
Selama 20 tahun terakhir, Cimigo telah membangun brand positioning untuk ratusan brand dan lebih banyak lagi target group. Dengan bantuan Cimigo, banyak yang masih bertahan meski kompetisi semakin meningkat dan kebutuhan konsumen semakin matang.
Yang terpenting adalah kami di Cimigo akan memandu Anda untuk menyederhanakan proposition Anda dan menghindari jebakan dari manifesto, DNA, atau arsitektur brand yang terlalu bertele-tele. Pada akhirnya, kami akan membantu semua pemangku kepentingan untuk tetap selaras dengan positioning dan potret konsumen yang Anda targetkan.
Tujuan Marketing SMART
Menentukan tujuan marketing biasanya menjadi bagian dari kajian ekuitas brand tahunan klien kami dan lokakarya perencanaan marketing. Brand proposition, target segmentasi, dan purchase funnel akan dikaji untuk menentukan dimana ada kebocoran, bagaimana cara terbaik untuk meningkatkan pengalihan, dan tujuan apa yang perlu ditanggapi dalam 12 bulan ke depan. Tidak semua purchase funnel sama. Merupakan tugas kami untuk mendesain kanal pembelian yang tepat bagi brand dan kategori Anda.
Cimigo akan melatih Anda dalam menjaga tujuan marketing Anda menjadi SMART:
-
Spesifik (yaitu: ketat dan terfokus) -
Measurable / Terukur (yaitu: performa terhadap tujuan dapat diukur). -
Ambisius (yaitu: akan membawa kemajuan dan memberikan kontribusi positif). -
Realistis (yaitu: dapat tercapai). -
Terikat Waktu (yaitu: terikat kepada tenggat waktu).
Cimigo lalu akan membantu Anda mengubah tujuan marketing ini menjadi nilai yang dapat diterjemahkan secara pendapatan tambahan bagi brand Anda. Semua ini merupakan angka penting yang diperlukan untuk meyakinkan pemangku kepentingan untuk menyetujui anggaran marketing Anda.
